Los planes de financiamiento ganan terreno en la venta de vehículos en Ecuador

En medio de la ‘pelea’ comercial entre las marcas de carros que operan en Ecuador para atraer a más clientes, los planes propios de financiamiento que brindan las firmas se hacen cada vez más populares entre las familias.

De acuerdo con datos de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade) el financiamiento representa aproximadamente el 60% de las ventas de vehículos nuevos, un incentivo que ha ayudado al sector automotriz que refleja incrementos.

Entre enero y agosto de 2026 se vendieron 108.278 vehículos, un crecimiento de 40,4% frente a las 77.116 unidades del mismo período de 2025, según la Aeade.

Marcas como Chevrolet, Suzuki y Toyota, buscan dar facilidad de pago a sus clientes a través de compra programada, cuotas cada vez más extensas y con opciones de entrega acelerada, para evitar que los clientes acudan a los bancos y paguen tasas de interés por préstamos vehiculares.

¿Cómo funcionan los planes de financiamiento de las marcas de carros?

Los planes de financiamiento de las marcas de carros funcionan principalmente mediante créditos automotrices, compra programada o esquemas de renovación, en los que el cliente paga una entrada y luego cuotas mensuales durante un plazo que normalmente puede ir de 24 a 84 meses; dependiendo del modelo, la marca y la financiera, la cuota puede incluir intereses, tasas administrativas, seguros y otros cargos.

Con un crédito bancario tradicional, el banco presta directamente el dinero para comprar el vehículo y el cliente paga cuotas de capital más intereses durante el plazo acordado, normalmente quedándose con el carro desde el inicio; en cambio, los planes ofrecidos por las marcas o concesionarios son esquemas de compra programada o de renovación, donde la entrada, cuota, plazo y valor final se diseñan específicamente para el vehículo. Generalmente los planes de las marcas son más económicos.

¿Cuáles son las opciones que hay hoy en día en el mercado?

Chevrolet

La marca Chevrolet, que alcanza el 50 % de participación de mercado, según la Asociación de Empresas de Compra Programada (AECOP), mantiene el plan ChevyPlan, una ruta de financiamiento que registró un saldo de cartera adjudicada de aproximadamente $60 millones al cierre del primer semestre de 2026, con más de 3.000 planes comercializados y más de 1.400 vehículos facturados según indica la compañía.

El plazo más frecuente entre los planes contratados fue de 84 meses, y la cuota mensual promedio se ubicó en $325,26. Los modelos Spark EUV y Groove concentraron conjuntamente más del 64% de los planes comercializados.

En este plan, el cliente selecciona el vehículo y el plazo del plan, realiza pagos mensuales y puede acceder al automóvil mediante diferentes modalidades de adjudicación, como entrega programada, licitación o mecanismos establecidos por el plan.

Toyota

La marca Toyota tiene un esquema llamado Toyota Siempre Nuevo, a través del cual estructura con el cliente el financiamiento para que tenga una cuota mensual más manejable, y al terminar el ciclo tenga varias alternativas.

Aquí el cliente puede elegir el monto de la entrada y ofrecer ciclos de pago de 24, 36 o 48 meses. Al finalizar el ciclo el cliente tiene varias opciones: renovar el vehículo, cambiarlo por otro y comenzar un nuevo ciclo o refinanciar o cancelar la cuota final. 

Suzuki

Suzuki por su parte utiliza dos modalidades de financiamiento, dependiendo de la oferta y del vehículo.

Primero por compra programada mediante Certero. Se escoge el vehículo y una cuota mensual sin intereses; el cliente ingresa a un grupo y aporta mensualmente a un fondo común. La entrega del vehículo puede darse por entrega programada, licitación o puntualidad en los pagos. Los planes pueden llegar hasta 84 meses.

La marca también utiliza el financiamiento tradicional: ofrece créditos con entrada, tasa y plazo definidos. Por ejemplo, la oferta vigente del Swift anuncia 10% de entrada, 12,5% de tasa y 72 meses.

Kia

Kia ofrece principalmente Credi Kia. El cliente puede solicitar una cotización y, sujeto a la aprobación crediticia, definir condiciones como la entrada, plazo y cuota mensual. Kia mantiene este producto como parte de sus herramientas oficiales de compra, aunque las condiciones concretas dependen del vehículo, la campaña vigente y la entidad que otorgue el crédito.