Pichincha y Rabobank amplían crédito agrícola y preparan al campo para El Niño

El agro representa el 8 % del PIB de Ecuador, más del 25 % de las exportaciones y sostiene cadenas de empleo que superan el millón de personas.

Con ese peso en la economía, Banco Pichincha y Rabobank —cooperativo neerlandés líder mundial en financiamiento agroalimentario— renovaron hasta octubre de 2028 la alianza que mantienen desde 2019 para impulsar el crédito, la asistencia técnica y la sostenibilidad del campo ecuatoriano.

La cartera de créditos agrícolas de Pichincha pasó de $ 980 millones en 2019 a $ 2.434 millones al cierre de 2025. 

A mayo de 2026 alcanzó $ 2.636 millones y la meta de diciembre es $ 2.700 millones.

¿Qué cambió en la inclusión financiera del campo?

Víctor Peñaherrera, gerente comercial agrícola de Banco Pichincha, explicó que el banco pasó de 225.000 clientes agrícolas a más de 520.000 con cuenta activa. Unos 700.000 microproductores ya están bancarizados.

Solo en desembolsos a productores primarios se superaron los $ 1.500 millones. La cartera destinada exclusivamente a producción en campo alcanza los $ 885 millones y el segmento rural creció 150 %.

"No solamente se trata de colocar créditos, sino de monitorear de punta a punta cada operación, con visitas en campo y asistencias técnicas", dijo Peñaherrera.

El crédito agroindustrial del sistema financiero supera los $ 12.000 millones. La participación de Pichincha en ese total pasó del 15 % al 29,8 % en cinco años.

¿Qué aporta Rabobank a Ecuador?

Rabobank nació hace casi 130 años en Holanda, fundado por productores sin acceso al crédito urbano. Hoy atiende al 85 % de la cadena agroalimentaria holandesa y opera a escala global.

Joris Timmers, exdirector de programas de Rabo Partnerships, afirmó que en Ecuador encontró "un socio con apetito de contribuir al desarrollo del país, no solo atender a grandes empresas, sino también a los pequeños productores".

"No solamente falta acceso al financiamiento. Falta también acceso al conocimiento, a la tecnología y a una cadena formalizada", aseguró Timmers. Rabobank comparte esa experiencia acumulada con Pichincha para que la traslade a sus clientes.

Federico Rossi, advisory program manager de Rabo Partnerships, precisó que la alianza abarca cinco pilares: 

"Creemos fuertemente en lograr la resiliencia a largo plazo", afirmó Rossi. El objetivo es incorporar el cambio climático en el manejo del portafolio de Banco Pichincha.

Clientes corporativos de Rabobank compran cacao, camarón y banano ecuatoriano, lo que conecta a pequeños agricultores con compradores internacionales.

Solo en empleo, banano genera más de 250.000 puestos directos, camarón supera los 245.000 y cacao involucra a unas 400.000 personas. A eso se suman 100.000 empleos en flores y más de 120.000 en pesca y atún.

¿Cómo se preparan para El Niño?

Banco Pichincha diseñó un plan por fases.

En la etapa previa, que ya está en marcha, financia tecnificación, muros, canales y drenajes con un costo estimado por hectárea para cada subsector.

Los cultivos más vulnerables son maíz y arroz en Guayas y Los Ríos. Daule, Palestina y Santa Lucía concentran el 75 % de las hectáreas de maíz; Vinces, Ventanas y Pueblo Viejo abarcan el 68 % de la superficie arrocera.

"Estos son sectores de subsistencia. Cuando se dan estos fenómenos, los productores lo que deciden es no sembrar", advirtió Peñaherrera. Para evitarlo, el banco aplica alivios financieros y refinanciamientos diferenciados por segmento.

El antecedente es 2023: el sector pesquero fue afectado y los días de captura pasaron de 45 a 92, pero las líneas de crédito no se suspendieron.

"Lejos de frenar, el banco estuvo siempre predispuesto a seguir financiando al sector y a darles medidas de oxigenación a los clientes complicados", aseguró Peñaherrera.

Timmers agregó que el riesgo climático exige una visión de largo plazo. "Es importante anticipar El Niño, pero también fortalecer la resiliencia de los productores agrícolas", dijo.

¿Qué herramientas técnicas reciben los productores?

El equipo agrícola del banco desarrolló un Manual de Buenas Prácticas Agrícolas con medidas preventivas por sector, que incluye sostenibilidad, manejo del agua y cuidado de las personas.

Entre las herramientas creadas con asesoría de Rabobank figuran un seguro agropecuario para cultivos de ciclo corto y productos de tecnificación para cacao, banano, palma y caña de azúcar.

En cacao, el desafío es doble: en 2026 vence el plazo para la certificación europea contra la deforestación (EUDR), que afecta al 60 % de las exportaciones cacaoteras dirigidas a Europa.

El banco trabaja con empresas ancla para que los microempresarios georreferencien sus haciendas y apliquen la certificación progresivamente. Timmers afirmó que existen agtech capaces de apoyar con imágenes de satélite para predecir sequías o plagas.

La alianza también impulsa la educación financiera rural. En 2025, el banco impactó a más de 1.000 clientes del agro con talleres, mentorías y la plataforma Aprendamos de Dinero. En 2026, la meta es superar esa cifra en 22 %.

Rossi destacó lo que considera un diferenciador de Pichincha: "Es de los bancos que se quedan a largo plazo, a pesar de que pase el chaparrón. Eso no es algo que normalmente vemos en otros países", afirmó.