La estrategia que impulsa el crecimiento internacional de 1xBet

Cualquier operador que cuente con un presupuesto de marketing suficiente puede colocar su logotipo en la camiseta de un club de fútbol de primera división. Sin embargo, el reconocimiento de marca no siempre se traduce en valor para los usuarios ni en una posición sólida dentro del mercado. El sector de las apuestas está altamente competitivo y, en un entorno así, el éxito depende de mantener una estrategia coherente.

La estrategia antes que la expansión

1xBet se fundó en 2007, cuando las apuestas en línea aún se encontraban en una etapa de crecimiento y la mayoría de los operadores seguían un principio sencillo: primero el tráfico, lo demás después. La marca optó por un camino diferente.

Detrás de toda gran colaboración en el ámbito deportivo surge la misma pregunta: ¿hasta qué punto es fiable la marca? La respuesta radica en las licencias obtenidas en jurisdicciones reguladas, un historial de cumplimiento normativo y el compromiso de operar dentro de los marcos legales establecidos.

La mayoría de las 35 licencias de 1xBet se obtuvieron después de 2020, un periodo en el que la regulación mundial de las apuestas en línea se volvió más estricta. Para quienes evalúan posibles socios, este proceso refleja una apuesta por el crecimiento a largo plazo.

"Desde 2020, la expansión de 1xBet en los mercados regulados se ha acelerado, lo que ha permitido que la compañía se consolide como una marca líder dentro del entorno del juego regulado. La estrategia de entrada en estos mercados se basa en cuatro pilares fundamentales: un producto líder, sólidas herramientas de marketing digital, patrocinios con organizaciones deportivas y la protección de los jugadores", comenta Simon Westbury, asesor estratégico de 1xBet.

El deporte que abre mercados

Esta base permitió a la empresa colaborar con instituciones deportivas de alcance internacional. Su alianza con el FC Barcelona, iniciada en 2019, demuestra cómo un patrocinio puede aportar valor más allá de la visibilidad de un logotipo.

Como socio global y socio oficial de apuestas, la marca renovó el acuerdo hasta junio de 2029. Esta alianza le permite desarrollar acciones junto a los equipos masculino y femenino, las divisiones de deportes de sala y las Leyendas del Barça.

Posteriormente llegó la colaboración con el París Saint-Germain, iniciada en 2022 y prorrogada hasta el final de la temporada 2027/28. Como socio oficial de apuestas, la empresa posee derechos en Asia, África y otras regiones internacionales donde las apuestas deportivas registran un crecimiento constante.

La visibilidad durante las retransmisiones internacionales se complementa con campañas digitales y contenidos protagonizados por leyendas del club.

El siguiente paso fue más allá del fútbol. En diciembre de 2024, la marca firmó un acuerdo exclusivo de tres años con la FIBA, vigente hasta finales de 2027.

Como socio exclusivo en las categorías de apuestas deportivas y apuestas en línea, el convenio incluye las principales competiciones de selecciones nacionales, entre ellas el Mundial masculino de baloncesto 2027, el Mundial femenino de baloncesto 2026 y los campeonatos continentales EuroBasket. En conjunto, el baloncesto tradicional y la modalidad 3x3 llegan a audiencias de más de 200 países.

La integración de herramientas como Game Predictor en las plataformas de las federaciones busca aumentar la participación de los aficionados durante las competencias.

Las colaboraciones con la Serie A, la CAF, Volleyball World y European Cricket responden al mismo objetivo: fortalecer la presencia internacional de la marca en diferentes disciplinas deportivas.

Esports: una apuesta por el desarrollo a largo plazo

En 2023, The MongolZ volvió a empezar prácticamente desde cero, con una nueva plantilla, sin patrocinadores y con recursos de entrenamiento limitados. 1xBet respaldó el proyecto desde el principio, cubriendo los gastos de instalaciones profesionales, camisetas, desplazamientos, alojamiento y campamentos de entrenamiento en Europa.

Cuando el equipo se clasificó para el Perfect World Shanghai Major, la marca encargó un mural de gran formato en el centro de Ulán Bator con los retratos de toda la plantilla.

En septiembre de 2025, The MongolZ alcanzó el primer lugar de las clasificaciones mundiales de Valve y HLTV, convirtiéndose en el primer equipo mongol en liderar la escena competitiva de CS2. Durante el torneo PGL Astana, disputado en mayo de 2026, los jugadores recibieron anillos de oro con diamantes negros para conmemorar ese logro.

La estrategia también se extiende a otros mercados. En Brasil, la marca colabora con MIBR y, en noviembre de 2025, se convirtió en el primer socio oficial de apuestas de Riot Games para Valorant.

El patrocinio del equipo argentino 9z Team y la colaboración con Aurora Gaming amplían su presencia en el ecosistema internacional de los esports. Además, el embajador de la marca, James Banks, reconocido como "Talento del Año 2024" por HLTV, acerca la compañía a una audiencia especializada.

La presencia local como estrategia

El alcance global sin una presencia efectiva en cada mercado pierde parte de su impacto. La plataforma 1xBet está disponible en 73 idiomas y reúne a más de 10 millones de jugadores en todo el mundo.

Detrás de estas cifras existe un trabajo operativo orientado a adaptarse a las normativas locales, ya que cada jurisdicción requiere un enfoque específico.

Cada una de las 35 licencias obtenidas en Latinoamérica, África y Europa Occidental responde a requisitos regulatorios distintos. La presencia legal de la empresa continúa ampliándose mediante nuevas licencias en Guatemala y Serbia, una licencia de corredor de apuestas a distancia en Irlanda y operaciones en jurisdicciones africanas reguladas.

Otro componente del ecosistema es el programa de afiliados 1xPartners, lanzado en 2016 para ayudar a sus socios a monetizar el tráfico mediante estrategias de recomendación. Actualmente reúne a más de 500.000 participantes en todo el mundo y ha recibido reconocimientos de premios como IGA, SiGMA y SBC.

Para muchas organizaciones deportivas, el juego responsable constituye un requisito indispensable al momento de establecer alianzas. En este contexto, 1xBet encargó a SBC Media un estudio independiente sobre las prácticas de protección de los jugadores en América Latina, África y Europa Occidental, tres regiones con marcos regulatorios diferentes.

La compañía afirma que mantiene su enfoque en el desarrollo de mercados regulados y adapta su estrategia conforme evolucionan las normativas. Aunque las alianzas deportivas no sustituyen la supervisión de las autoridades ni constituyen una certificación independiente del cumplimiento normativo, sí representan una plataforma internacional para fortalecer la presencia de la marca y desarrollar acciones conjuntas con organizaciones como el FC Barcelona y el París Saint-Germain.