El paradigma del negociador

E n Ecuador la negociación no está equilibrada para el beneficio que deben obtener las partes; sin embargo, los negocios se están alineando a un nuevo reto que requiere de una equidad entre los negociadores.

La mayoría de negociadores ecuatorianos, son rígidos y como todo latinoamericano es regateador, no le satisface la idea de perder. Su objetivo es ganar sin importar si su rival pierde en ese afán negociador. Por ello, para lograr mayor efectividad, se deben romper paradigmas, como la cultura confrontativa, los miedos y temores, desconocimiento e ignorancia, resistencia al cambio, cortoplacismo coyuntural, y el pensamiento lineal.

Kenneth Valdez Contreras