La mineria, un diamante en bruto para las aseguradoras

El potencial desarrollo minero de Ecuador es un blanco de análisis del mercado asegurador, que ve en este segmento una nueva oportunidad para incrementar sus ingresos. Si la proyección de la minería va en el rumbo adecuado, a largo plazo, el monto de primas emitidas en este sector podría llegar a alcanzar niveles tan altos como los que hoy se registran en el sector petrolero (cerca de $ 200 millones).

El interés por este tema surgió de un grupo de corredores de seguros de la región que, reunidos en Guayaquil, intentaron analizar las nuevas opciones de mercado para ayudar a las empresas aseguradoras a incrementar la emisión de sus primas. Son parte de la red global Brokerslink que agrupa a empresas de 14 países. “Hemos tenido representantes de Canadá, Perú, Chile que son países muy fuertes en actividad minera. Hemos visto cómo ellos prospectan clientes y de qué manera nosotros podemos treparnos sobre sus capacidades para también ofrecer productos en este sector”, dijo Guillermo Roseney, presidente de RSA Seguros y anfitrión del evento.

La etapa del boom minero en la que Ecuador estaría entrando, hoy se manifiesta con el arribo de nuevas empresas, como la canadiense Lundin Gold que, con una inversión de $ 120 millones, busca extraer oro en Fruta del Norte, uno de los más grandes yacimientos del país; o como Ecuacorrientes, que busca hacer lo mismo con el cobre, en el proyecto Mirador.

A diciembre del 2017, el sector asegurador del país llegó a emitir $ 3.875 millones en seguros de vida y generales. Gianni Garibaldi, ejecutivo de Seguros Colón y experto en este mercado, habla de lo difícil que es cuantificar de forma exacta los nuevos ingresos que tendría este sector, pero afirma que al igual que en el sector petrolero, la minería inyectaría recursos en los ramos de responsabilidad civil, transporte, accidentes, todo tipo de riesgo al contratista, cumplimiento de contrato y anticipos. Eso significaría que en el primer año de explotación de la minería, el primaje total del mercado pueda crecer hasta un 15%.

Este escenario despierta la expectativa de negocios de los corredores que creen que la clave para aprovechar este y otros mercados será el diseñar productos con valor agregado. “Esta es una industria de alto riesgo y por lo tanto necesitará de soluciones sofisticadas que vayan de acuerdo a la necesidad. Hay minas que están bajo tierra, que están cubiertas, hay minas que están en zonas sísmicas. ¿Qué pasa si se cierra un puerto, si se afecta un tren, si hay una huelga, si quedan mineros atrapados?”, se pregunta Paul Bitner, director de Brokerslink al hablar de las formas en cómo se podría llegar a cubrir monetariamente los altos riesgos que se generan en torno a esta actividad.

Nuevas tendencias

El ciberataque, otro blanco

Los corredores de seguros tratan de hacer frente a la escasa cultura que en la región aún tienen las personas y las empresas para asegurar sus bienes y operaciones. Anhelan que la demanda de primas en el continente llegue a dinamizarse tanto como sucede en otros países desarrollados. Paúl Bitner, director de Brokerslink, habla de cómo a nivel mundial se ha despertado el interés de las empresas por adquirir seguros contra ataques cibernéticos, pues ya no solo preocupa que el software interno de una empresa llegue a afectarse y que se pierda importante información, sino la amenaza de que existe un daño en sus equipos de producción. La cobertura por pérdidas que se generan a partir de fenómenos naturales (terremotos, huracanes o inundaciones) sigue siendo un nicho por explotar. Y en esto, dice, algunas empresas están dando un paso más allá. Ya no solo se busca cubrir las pérdidas directas, sino las indirectas. Como las que podría tener una empresa si a raíz de una catástrofe un puerto se cierra, y ciertas herramientas de trabajo no les llegan.

Para saber

Millonaria inversión

Según el Ministerio de Minería, para este año se prevé la inversión de $ 1.058 millones en 10 proyectos mineros. Esta cifra es casi el doble de lo que se movió el año pasado en este sector.

El mercado de seguros

Según la Superintendencia de Compañías, este sector, a diciembre del año pasado, llegó a mover $ 3.875 millones en primas emitidas.

Expectativa

Un real desarrollo de la minería podría hacer que este sector llegue a mover un monto similar a las primas que mueve la actividad petrolera. Los ramos de cobertura que mayor demanda tendrían son el de responsabilidad civil, transporte, accidente, cumplimiento de contrato, entre otros.