Diego Albuixech: "Buscamos que más pacientes accedan a tratamientos de alto costo"

Sandoz acaba de ampliar su liderazgo en la región. La farmacéutica suiza, líder global en medicamentos genéricos y biosimilares, designó a Diego Albuixech al frente de un bloque que ahora suma, a la región andina, los mercados de Centroamérica y el Caribe.

El nombramiento llega en un año de aniversarios para la compañía, que en 2026 celebra 140 años de trayectoria. En esta entrevista, Albuixech habla de la expansión, del peso de los biosimilares y del reto de ampliar el acceso a medicamentos en el país.

Una expansión que duplica el territorio

— ¿Qué países pasa a dirigir con este nuevo cargo?

Asumo la responsabilidad de Ecuador, Chile, Colombia, Perú y Argentina, y ahora también de Centroamérica y el Caribe, con mercados como Costa Rica, Panamá y República Dominicana. Antes lideraba solo la región andina.

— ¿Cómo se integra una región tan diversa?

Cada país opera de forma independiente. Mi tarea es identificar las buenas prácticas de unos mercados y trasladarlas a otros.

Tres décadas de hitos y crecimiento global

— La empresa cumple varias décadas de trayectoria este año. ¿Qué hitos destacan?

Así es. En 2026 celebramos 140 años de trayectoria, 80 produciendo antibióticos y 20 liderando los biosimilares. Fuimos pioneros: obtuvimos la aprobación del primer biosimilar de la historia por parte de la Agencia Europea de Medicamentos (EMA).

— ¿Qué tamaño tiene Sandoz?

En 2025 registramos ventas netas por $11.100 millones a nivel global, con un portafolio de más de 1.300 genéricos y 13 biosimilares que llegan a más de mil millones de pacientes en el mundo.

— ¿Cómo sostienen ese crecimiento del portafolio?

A medida que las moléculas pierden exclusividad a nivel global, incorporamos esos portafolios. Así fuimos creciendo: primero con antibióticos, luego con cardiometabolismo y ahora con productos de especialidad en oncología y urología.

Sandoz en Ecuador

— ¿Cómo está posicionada Sandoz en Ecuador?

Somos líderes en antibióticos, con más de 20 años de presencia. Recientemente sumamos la línea de cardiometabolismo y avanzamos hacia productos de especialidad en oncología y urología.

— ¿Cómo percibe el paciente ecuatoriano a la marca?

Tenemos un reconocimiento muy grande en el país. Hay marcas nuestras que los pacientes creen que son la innovadora, y eso refleja un buen trabajo de posicionamiento y el haber apoyado siempre al sistema de salud ecuatoriano.

— ¿A cuántas personas llegan y cómo operan en el país?

Nuestros medicamentos llegan a cerca de 2,6 millones de personas. Tenemos más de 60 colaboradores y sedes en Quito y Guayaquil.

— ¿Y cómo abastecen al sistema sanitario?

Participamos tanto en compras públicas como privadas, y también a través de farmacias. El acercamiento con el Estado se da por la vía de las licitaciones: a medida que salen, vamos con nuestro portafolio de medicamentos.

Los retos de fondo

— ¿Cuál es el mayor desafío de Sandoz en el mercado ecuatoriano?

Que el acceso sea sustentable, tanto para el sistema de salud como para el bolsillo de los pacientes. El reto está en seguir educando a médicos y pacientes, y en lograr que nuestros medicamentos lleguen desde cada punta del país hasta el último paciente.

— Frente a los genéricos de otros países, ¿cómo compiten?

Por calidad. La prioridad de Sandoz es la calidad y la eficacia de los medicamentos. Habrá mercados en los que no podamos competir por precio, pero la calidad nunca se pone en discusión.

— ¿Por qué son tan importantes los biosimilares en su estrategia?

Permiten democratizar el tratamiento de patologías que antes eran terminales y hoy son crónicas, como las oncológicas. Al ser más accesibles que los medicamentos de referencia, hacen el sistema de salud más sustentable y abren la puerta a tratamientos que suelen ser de alto costo. Su adopción avanza a distinta velocidad según la madurez de cada sistema de salud, pero la tendencia es clara: cada vez más pacientes pueden acceder a ellos.

— ¿Qué enfermedades concentrarán los esfuerzos de Sandoz a futuro?

Sobre todo la oncología, pero también la inmunología, la diabetes y la obesidad. Son patologías ligadas al envejecimiento de la población y al estilo de vida. Muchas antes eran terminales y hoy se han vuelto crónicas, lo que abre la puerta a nuevos tratamientos. En obesidad vemos potencial de desarrollo, aunque por ahora nuestro portafolio se concentra en diabetes.

— ¿Qué lo motiva en este rubro?

El propósito de la industria farmacéutica es generar acceso y cuidar a la gente. Traer medicamentos de calidad es lo que me apasiona y lo que me hace levantarme cada día.

El entrevistado

Gerente general del Clúster Andino, Centroamérica y el Caribe (ACC) de la farmacéutica Sandoz. Lleva 14 años en este rubro. Empezó como director financiero en Argentina y luego pasó al área comercial. Antes trabajó en consumo masivo, en Danone.