El pasado 22 de diciembre se cumplió un año desde que la International Mind Sports Association (IMSA) aceptó la adhesión de la World Poker Federation (WPF), organismo creado por la Confederação Brasileira de Texas Hold'em (CBTH), la Confederación Panamericana de Poker Deportivo (CPPD) y el Instituto Argentino de Poker Deportivo), poniendo al juego de cartas a la par de deportes como el ajedrez, el bridge, las damas y el go, entre otros. A nivel nacional, el póker sigue dando pasos importantes, gracias principalmente a iniciativas como la de la Asociación Provincial del Guayas de Póker, que abrirá la primera escuela de póker con sede presencial de Latinoamérica. El instituto, que estará ubicado en Urdesa central, calle Norte y avenida Séptima, abrirá sus puertas con la misión de potenciar el talento de las personas que practican esta disciplina y profesionalizar el póker en Ecuador.

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• Partidas de póker y negociaciones

El póker suele ser considerado un simple entretenimiento o pasatiempo por la mayoría de los ecuatorianos. Sin embargo, este juego de cartas, con su combinación de habilidad, estrategia y psicología, ofrece valiosas lecciones que pueden aplicarse en el mundo de los negocios. Esto se debe a que encierra profundos conocimientos sobre el pensamiento estratégico, la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre y el arte de la negociación. De hecho, muchas de las estrategias y técnicas que utilizan los jugadores profesionales de póker tienen paralelismos con las prácticas de negociación en el entorno empresarial.

Los ecuatorianos que no estén familiarizados con el juego de cartas se preguntarán qué tipos de negociaciones pueden tener lugar realmente en una mesa de póker. Al fin y al cabo, los jugadores sólo pueden apostar (bet), subir (raise), ver la apuesta (call) o abandonar (fold). No tienen la posibilidad de negociar con los oponentes para acordar una apuesta mutuamente beneficiosa. Sin embargo, tienen que tomar decisiones en cada momento, y deben aprender a anticiparse a ellas, a equilibrar el riesgo y la recompensa, y a cosechar los beneficios. Todo ello estudiando las probabilidades, observando las acciones y gestos de sus oponentes, reconociendo patrones y adaptando su juego según las circunstancias de cada partida.

A continuación, exploramos algunas de las similitudes entre las estrategias del póker y la negociación eficaz en el mundo de los negocios.

• La importancia de la Información

El póker es un juego de información incompleta. Los jugadores no conocen las cartas que tienen sus oponentes. Por este motivo, deben observar patrones, estudiar comportamientos y buscar debilidades en el juego de sus rivales para obtener la mayor cantidad posible de información para determinar su estrategia y la fuerza potencial de su mano. Del mismo modo, antes de entrar en una negociación, es esencial comprender las necesidades, fortalezas y debilidades de la otra parte. Extraer información valiosa de la investigación y las conversaciones y adaptar el enfoque en consecuencia es fundamental para una negociación eficaz.

• Gestión de riesgos

En una partida de póker, los jugadores deben sopesar los riesgos y las recompensas de cada decisión que toman, considerando factores como la fuerza de la mano y la posición en la mesa. Esta gestión del riesgo es fundamental en las negociaciones. Los grandes negociadores tienen la identificar las áreas en las que ambas partes pueden encontrar valor y estar dispuestos a hacer concesiones cuando sea necesario. Consideran el impacto a largo plazo de cada decisión y asumen riesgos calculados para alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.

• Control emocional

Lo que hace del póker un juego realmente intenso son los altibajos. A pesar de ello, los jugadores son capaces de mantener la calma y sus emociones bajo control y ocultar sus verdaderos sentimientos a sus oponentes, principalmente para evitar dar pistar sobre las cartas que tienen. La lección clave es que los jugadores que tienen una mayor capacidad para controlar sus emociones suelen ganar más partidas. Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios. Los grandes líderes suelen ser conocidos por su serenidad y sangre fría. Nada arruina más rápido una negociación que parecer desesperado por llegar a un acuerdo, por lo que es importante mantener una cara de póker. Mantener la compostura y tomar decisiones racionales es esencial para conseguir mejores resultados en las negociaciones.

No cabe duda de que las estrategias y técnicas que utilizan los jugadores profesionales de póker tienen paralelismos con las prácticas de negociación en el entorno empresarial. La observación, la gestión de riesgos y el control emocional son habilidades cruciales para tener éxito tanto en el póker como en las negociaciones. Al jugar al póker online, los empresarios y los emprendedores ecuatorianos pueden mejorar sus capacidades negociadoras y obtener mejores resultados en el mundo de los negocios.

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