Construir con visión a largo plazo: la estrategia internacional que impulsa el crecimiento de 1xBet

La expansión internacional de una empresa del sector del iGaming ya no depende únicamente de su capacidad para ingresar a nuevos mercados, sino también del cumplimiento normativo, las alianzas estratégicas y la adaptación a cada jurisdicción.

Durante muchos años, el sector del iGaming se desarrolló siguiendo un modelo relativamente sencillo: los operadores buscaban entrar en nuevos mercados lo antes posible, captar clientes y consolidar su presencia antes que la competencia.

La situación comenzó a cambiar a medida que más países desarrollaron sus propios marcos regulatorios. Los requisitos de licencia, las normas de protección de los jugadores, las obligaciones de información financiera y los mecanismos de supervisión pasaron a formar parte de la operación diaria de las empresas internacionales del sector.

Este nuevo escenario obligó a las compañías a invertir en procesos internos, tecnología y equipos especializados para adaptarse a las exigencias de cada mercado. Aunque muchos actores de la industria consideraron inicialmente que la regulación podía frenar el crecimiento, el periodo posterior a 2020 marcó un punto de inflexión: los mercados regulados comenzaron a ofrecer mayor estabilidad y previsibilidad para las operaciones a largo plazo.

Para 1xBet, este contexto se convirtió en la base de una estrategia en la que el cumplimiento normativo es visto como un elemento central para una expansión sostenible y un desarrollo empresarial de largo alcance.

Cuando la regulación se convierte en una ventaja

Actualmente, 1xBet opera con 35 licencias en jurisdicciones reguladas de América Latina, África y Europa. Cada una de ellas implica requisitos específicos de cumplimiento, reportes y protección de los usuarios.

Entre los procesos regulatorios más recientes destacan la licencia SPA en Brasil, vigente hasta 2030; la licencia de corredor de apuestas a distancia en Irlanda; y nuevas autorizaciones en Guatemala y Serbia obtenidas entre 2025 y 2026.

Desde la perspectiva empresarial, estos entornos regulados permiten trabajar con mayor previsibilidad, reducir riesgos operativos y establecer relaciones más estables con socios, proveedores y otros actores del sector.

La protección de los jugadores como parte de una estrategia de crecimiento

La protección de los jugadores ha dejado de ser únicamente una función asociada al cumplimiento normativo para integrarse cada vez más en la operación general de las empresas del sector. Esto incluye herramientas de monitoreo de actividad, análisis de comportamiento y mecanismos de intervención temprana.

Como parte de este enfoque, 1xBet respaldó la elaboración del International Player Safety Index, un estudio desarrollado junto con SBC Media que analiza las prácticas de regulación y protección de los jugadores en Europa Occidental, América Latina y África. Según el informe sobre Latinoamérica, el 69 % de los operadores utiliza sistemas de seguimiento de la actividad de los usuarios en tiempo real y el 34 % emplea herramientas basadas en inteligencia artificial para identificar posibles riesgos relacionados con el juego.

En abril de 2026, la empresa incorporó a Chris Bird y Quirino Mancini como asesores estratégicos en materia de cumplimiento normativo y protección de los jugadores, con el objetivo de fortalecer la implementación de prácticas internacionales dentro de su marco operativo.

Las alianzas como inversiones a largo plazo

Las organizaciones deportivas internacionales suelen considerar aspectos como la reputación, el cumplimiento normativo y la capacidad operativa antes de establecer acuerdos comerciales con una marca.

En ese contexto, 1xBet ha desarrollado colaboraciones de largo plazo con organizaciones deportivas internacionales como el FC Barcelona, cuya alianza iniciada en 2019 fue renovada hasta 2029; el París Saint-Germain, con un acuerdo vigente hasta 2028; y la Federación Internacional de Baloncesto (FIBA), donde la empresa mantiene una alianza exclusiva dentro de su categoría hasta 2027.

La compañía también ha ampliado su presencia en los deportes electrónicos mediante acuerdos con organizaciones como The MongolZ, MIBR y 9z Team, con una estrategia orientada al desarrollo sostenido de estos proyectos competitivos.

De cara al futuro

Durante la SBC Summit Rio 2026, uno de los principales encuentros de la industria, Simon Westbury, asesor estratégico de 1xBet, participó en el panel “Creación de unicornios: entre bastidores de la gestión y la expansión de los gigantes de las apuestas”.

Westbury señaló que el crecimiento sostenible ya no depende únicamente de grandes acuerdos de patrocinio, sino de la combinación entre tecnología, localización de productos y una plataforma operativa sólida.

“Con la evolución del sector del juego, los días dorados en los que el éxito se conseguía con facilidad han llegado a su fin. El enfoque único para alcanzar el éxito internacional ha dejado de ser relevante; el éxito presente y futuro de la industria del juego online se basa en la localización y la personalización. Los patrocinios de marca pueden ayudar a generar confianza, pero sin un producto adaptado a cada mercado, el éxito está lejos de estar garantizado”.

Según explicó, la compañía trabaja con equipos locales y productos adaptados a las características de cada jurisdicción donde opera.

¿Qué significa planificar a largo plazo?

En una industria cada vez más regulada, la planificación a largo plazo implica priorizar el cumplimiento normativo, la adaptación a cada mercado y la construcción de relaciones sostenibles con socios y usuarios.

Según la empresa, este enfoque le ha permitido fortalecer su presencia en mercados regulados y consolidar una estrategia basada en el crecimiento sostenido, la estabilidad operativa y la capacidad de adaptarse a un entorno internacional en constante evolución.