“Son mercados con poder adquisitivo”

-¿Cómo ha estado la relación comercial con Asia y Medio Oriente en los últimos años?

- En los últimos años, la balanza comercial con Asia ha sido deficitaria en gran proporción y por ello como país hemos tenido que tomar decisiones. Esto pese a que las exportaciones pasaron de $ 526 millones en el 2011 a $ 1.976 millones en el 2015. En el caso de Medio Oriente, también teníamos déficit comercial pero eso se logró revertir. Nuestras ventas pasaron de $ 46 millones en el 2011 a $ 157 millones, en el 2015, observando un crecimiento del 36 % promedio anual, tasas que no se podrían lograr en mercados ya consolidados como Estados Unidos o Europa.

- ¿Qué potencialidades de comercio tenemos con esos mercados?

- Dentro de esta estrategia se analiza el poder adquisitivo que tienen. Nuestros productos son de alta calidad pero también de altos precios. Los países de Medio Oriente son países con recursos y que tienen una demanda importante.

- ¿Incluyendo a Irán?

- Irán es una economía de más de 70 millones de consumidores con mucha capacidad de compra, eso nos da una dimensión de lo que podríamos alcanzar. Ese país también podría ser una puerta de acceso hacia naciones de Asia central.

- ¿Las distancias y los costos de envío aparecen entre los puntos en contra?

- En comercio exterior siempre la logística será un problema. La idea es poder lograr que el país tenga la mayor cantidad posible de rutas con la mayor cantidad de frecuencias. Pero la estrategia siempre ha sido ubicar estos mercados que estén dispuestos a pagar un precio alto y que ayuden a cubrir los costos adicionales que implica un flete tan distante.