“El blanco esta en el sector inmobiliario”

Rafael Portilla ha ido forjando un cúmulo de experiencias dirigiendo plataformas online que están dentro del grupo de las más visitadas a nivel mundial. Tras haber gerenciado a Plusvalía.com y Multitrabajos.com por el transcurso de 8 años, Portilla ahora se enfrenta a un nuevo reto: posicionar a OLX como la página de mayores transacciones comerciales del país.

El 2016 ya fue un año de logros y buenas señales, dice este quiteño, máster en Administración de Empresas de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid (España). Ese año, refiere, se registró un crecimiento del 30 % de usuarios de este portal, que sirve de puente para conectar virtualmente a las personas que venden o compran artículos, muchas veces de segunda mano. Eso significó que 3 millones de usuarios utilizaran mensualmente este escenario para hacer sus intercambios. Los cuales llegaron a concretarse y originaron cerca de $ 96 millones en ventas.

OLX es una marca nacida en EE. UU. que hoy está presente en 40 países donde se emplean más de 50 idiomas. En Ecuador empezó a operar en el 2012. Una trayectoria, cuenta Portilla, que no solamente ha estado marcada por la gran acogida de personas que hoy la utilizan o por el cambio de sus hábitos en el uso (cerca del 80 % lo hace a través de teléfonos móviles) sino por los servicios integrales que OLX ha venido sumando en el mercado.

Portilla llegó a la dirección en abril del 2016. Desde ese año, cuenta, su gestión ha estado encaminada a consolidar el posicionamiento de algunas categorías de la página. “El segmento que más reforzamos en el 2016 es el de compra y venta de vehículos. Hoy por hoy somos líderes en intercambio de carros con casi 90.000 anuncios”, expresa. Ese logro, refiere, se consiguió por las estrategias empleadas en un año recesivo que impactó directamente en la venta de vehículos. La clave fue invertir en publicidad, pero también contactar a más de 150 negocios automotrices (patios, concesionarias) para que anuncien su oferta, a cambio de una membresía. Con ello, dice, también se incrementaron los ingresos de la empresa.

Para este 2017, OLX seguirá esa tendencia. No obstante, ahora la apuesta estará en el sector inmobiliario, en el cual ya suman 120.000 anuncios entre terrenos, oficinas, departamentos y casas. “Ya tenemos a 170 inmobiliarias anunciando con nosotros, pero la meta es culminar el año con más de 500”, sostiene. La meta es alcanzar el liderazgo que la marca ya tiene en el segmento de carros.