Su blanco es el banano organico

De la industria de gas, a la farmacéutica y la plastiquera. Este es el largo camino que Alfredo Hoyos, gerente de Porconecu, ha tenido que recorrer no solo para formarse como un empresario, sino para llegar a ser el máximo representante de uno de los gremios de industrias más importantes del país, Aseplas.

Hoyos tiene 61 años. Su desarrollo profesional, siempre en el área comercial, lo adquirió en Domogas (hoy Agipgas) y Life (Laboratorios Industriales Farmacéuticos). En este último sector, cuenta, estuvo 18 años, tiempo suficiente para conocer el mercado, pero también para darse cuenta de que ya era hora de ser el ‘arquitecto’ de su propio negocio. Una idea que llegó a darle forma con el apoyo de sus dos hermanos mayores (Carlos y Norma).

Los contactos y la influencia de ciertas amistades llevaron a Hoyos a detectar las oportunidades que había en el mercado plastiquero, específicamente con la oferta de fundas para el sector bananero. Fue de esta manera, dice, cómo en 1993 empezó a operar Porconecu. Hoy, la mayor parte de las bananeras del país no solo utilizan sus fundas, sino los protectores de espuma de polietileno que empezó a fabricar como una forma de perfeccionar los servicios que da la empresa. Aclara que innovar ha sido y seguirá siendo su principal arma para fortalecer su marca en el mercado, aun en época de crisis.

Orgulloso, Hoyos abre el armario que tiene dentro de su oficina para mostrar la que será su nueva apuesta. Todavía no la lanza al mercado, pero asegura que la funda que diseña será el repelente de insectos que marcará diferencias en el cultivo de banano orgánico. Con este producto, que estará listo en la segunda mitad del año, Hoyos espera revertir los resultados económicos del 2015. La crisis del sector bananero repercutió también en su negocio. La demanda de los insumos que requiere el sector bajó un 20 %.

El arranque de este 2016, dice, también ha sido complicado, pero está consciente de que en momentos complicados como este es cuando más la empresa debe invertir. “Si no se hacen cosas nuevas, diferentes, se tienen los días contados”.

La nueva funda por la que apuesta, explica, no solo se destinará al mercado local sino al internacional. Con ello espera elevar ese 10 % del total de su exportación que año a año va a Perú y República Dominicana. “Con esta nueva bolsa queremos ver otros mercados del Caribe, como Puerto Rico, donde hay cultivos fuertes de banano orgánico y donde no existe un producto como el nuestro”.

Hoyos llena su agenda con planes, aunque este año su gestión como empresario sea más compleja. En diciembre pasado fue elegido como el nuevo presidente de la Asociación Ecuatoriana de Plásticos (Aseplas), un gremio que agrupa a nivel nacional a 118 empresas. Su reto será fortalecer a esta agrupación, beneficiándola con mejores servicios. La idea es que este gremio siga creciendo, en función de sus afiliados, pero también de forma individual, en producción y ventas.