2016. Las diez claves para enfrentar este ano

En contexto

- Con menos dinero circulando en la economía y con un dólar más caro, no habrá empresa que no se vea afectada

- Este 2016, dicen los analistas, será un año difícil; pero de oportunidades para el que quiera enfrentarlo

- Advierten que no existe una receta general o única, pero sí varios consejos para enfrentar lo que viene

- Conseguir ser austeros y productivos son 2 de las pautas que encabezan el decálogo de estrategias

En un contexto de mercado interno deprimido y exportaciones no competitivas, todo apunta a que este será un año complejo. Mermar su impacto dependerá de cómo actúe el Gobierno y de cuán efectivas sean sus políticas, pero también de cómo reaccione el sector productivo.

Los expertos de negocios prefieren ver esta situación desde otro enfoque. La economía del país, dicen, no ha hecho otra cosa que volver a su cauce normal. Los tiempos boyantes del precio del crudo ya pasaron.

Hugo Pérez Pérez, presidente de Deepbudgeting, una firma que presta servicios de control de gestión empresarial, sostiene que el problema de liquidez que hoy tienen varias compañías es la consecuencia de no haber aprendido a ser rentables y productivas. “No han calculado bien su crecimiento y han ido desarrollándose con una falsa expectativa de mercado. Han invertido en capacidad de producción que hoy es irreal”.

Lo que no se corrigió, no se corrigió, pero nunca será tarde para actuar. La visión racional de cualquier empresario “debe ser la de dedicarse a generar empresa sin depender del todo de lo que pasa con la política gubernamental”.

Gabriel Rovayo, director general de IDE Business School, coincide con Pérez al creer que no es el momento para paralizarse y ser pesimista. No obstante, advierte que un peligro es desesperarse y no pensar en una estrategia que plantee cambios a largo plazo.

“Si uno actúa precipitadamente, se puede destruir lo edificado durante 5, 10, 15 años. Debemos mimar y cuidar las marcas ya posicionadas, ver cómo se puede ser más eficiente en el uso de los recursos”.

En un año como este se vuelve necesario replantear la forma en cómo se hace empresa. Por eso cree “que es momento de mirar para adentro, meter la cabeza (dentro de la empresa), ver eficiencias, mejorar procesos, motivar a la gente a que se sienta mejor, procurar que haya una búsqueda de la motivación por encima de lo puramente económico”.

Tanto Pérez como Rovayo hablan de arrancar con una política que merme los gastos innecesarios o que no generan valor. Pérez recomienda iniciar con un plan de austeridad que permita generar liquidez a la empresa y con delinear una estrategia que lleve a las compañías o emprendimientos a ser más productivos. Ambos compartieron con EXPRESO un listado de 10 recomendaciones para hacer que este 2016 sea más llevadero.

1. Planifique una política de austeridad

Empiece el 2016 tomando medidas austeras. Este año estará marcado por la restricción del circulante y crédito, por ello será necesario que reestructure proyectos que demanden altos egresos y posponga aquellos que no son esenciales. Apunte a lo que agrega valor. Por ejemplo, dicen los expertos, es improductivo gastar plata en darle un servicio adicional a su cliente. “Recuerde que este trabaja por usted por el costo y no por el servicio adicional”.

2. Fomente La productividad

Una vez que ha asegurado una mayor liquidez en su empresa, trabaje en la productividad. Maneje sistemas de control que le permitan medir los ingresos y ver si estos compensan los costos y gastos que tendrá. Asegúrese de estar sacando el mejor provecho del personal que lo acompaña.

3. Revise su modelo económico

Analice con su equipo qué ruta seguir. Revise si la empresa tendrá una mejor capacidad para generar rentabilidad vendiendo por productos, clientes o por canales. Haga simulaciones para ver cuál es el camino óptimo. Más aún si se toma en cuenta que el tamaño del mercado puede reducirse este año si la tasa de empleo y consumo de hogares decrece.

4. Diversifique sus productos

Posiblemente en época de crisis, esta sería una forma de ganar mercado con diversas presentaciones y precios. Pero diversificarse con productos no relacionados a los medulares aumenta la complejidad del portafolio que gestiona un vendedor, y solo debilita precisamente los productos que la empresa debe robustecer.

5. Analice su política de precios

Una tentación es bajar precios pero hay que tener mucho cuidado porque una vez tomada esta decisión, es complejo regresarlos a como estaban antes. Lo primordial es mantener los márgenes de los productos aún si el volumen de ventas en unidades disminuye. En una economía recesiva hay que estar alerta de los ataques de precios de la competencia.

6. Revise sus canales de distribución y clientes

Una época de crisis puede ser el momento preciso para replantearse la forma en cómo está aliado a sus canales de distribución y clientes tradicionales. Esto le ayudará a llegar a más nichos de población tomando en cuenta que el poder adquisitivo ha disminuido. Enfóquese en los clientes o canales de distribución más rentables.

7. Busque y asegúrese nuevos nichos de mercado

Cuando se ha logrado ser productivo y rentable se debe pensar en ampliar el mercado; y competir fuera del país siempre será una buena opción. En el mundo hay un sinnúmero de ferias donde se hacen contactos comerciales y ruedas de negocios que se pueden aprovechar. Empiece por difundir su oferta y las ventajas de su producto.

8. Piense en las alianzas

Reúnase con empresarios de otros sectores productivos e intercambie ideas y alternativas de trabajo. De esa actividad pueden salir mejores ideas de las que usted puede programar en solitario. Es posible que sea factible hallar un socio para establecer alianzas que le permitan encaminar un proyecto compartiendo riesgos y costos.

9. Analice una disminución del gasto publicitario

En época de crisis, generalmente las empresas deciden reducir el gasto publicitario, pues es un rubro que se puede eliminar inmediatamente. Sin embargo, múltiples investigaciones cuestionan la práctica, cuando se lo hace de manera impulsiva o irreflexiva.

10. Optimice la plantilla como última alternativa

El despido, dicen los expertos, debería ser la última opción. Si no hay remedio y cree que debe recurrir a esto, una ayuda es contratar el servicio que brindan algunas empresas especializadas en dar soporte contable, de suministros y logística. De esta manera se puede dejar de prescindir de un mayor personal.

AGENDA EMPRESARIAL

- 09-01-2016

GERENCIA

El Instituto de Desarrollo Profesional (Idepro) de la Cámara de Comercio de Guayaquil (CCG) iniciará el año dictando un programa sobre gerencia financiera. El seminario se desarrollará en el transcurso de 40 horas. Para mayor información llamar al 2-596100.

- 18-01-2016

LOGÍSTICA

¿Cómo mejorar las cadenas de suministros de su empresa? Así se denominará el seminario que organizará la escuela de Negocios Humane de Guayaquil. El taller de logística se dictará durante cuatro días, de 16:00 a 21:00. Quienes estén interesados en inscribirse a la actividad deben llamar al 2-882710.