Propiedades comerciales el corretaje de bienes raices busca diversificarse

La compra y venta de propiedades no se detiene ni siquiera en una economía contraída. Compra el que viene; vende el que se va. Compra y vende el inversionista que quiere crecer; vende hasta quien cierra una empresa. He ahí la razón de que los corredores de bienes raíces (CBR) no luzcan tan preocupados como otros profesionales. ¿Pero están estos agentes preparados para organizar o facilitar transacciones como la de una hacienda bananera de cientos de hectáreas, un hotel de lujo o una fábrica de partes de motocicletas?

Brókeres locales y consultores inmobiliarios coinciden en que en Ecuador existen excelentes profesionales en corretaje de bienes del tipo residencial (casas, departamentos), pero faltan especialistas en el negocio de propiedades comerciales y negocios en marcha.

Ponen como ejemplo la ausencia en el país de consultoras inmobiliarias internacionales especializadas en estos segmentos, como CBRE, Colliers y Jll, que operan hasta en los vecinos Perú, Chile y Colombia.

Abogado y CBR, Mario Muriel admite que en su gremio existe un vacío en cuanto a especialistas en bienes comerciales e industriales, pero cree que nunca es tarde para capacitarse y ampliar el servicio de corretaje, pues todo momento es bueno para la compra y venta de propiedades.

“Los bienes comerciales son más atractivos para los corredores inmobiliarios y para quienes se dedican a trabajar con lo que les produzca rentabilidad”, dice Muriel, quien participa en un proyecto de creación de la primera división especializada en corretaje comercial en el país.

El proyecto está liderado por Henry Ríos, bróker y copropietario de la oficina Re/Max Golden Home en Guayaquil. Este especialista recuerda que los clientes que utilizan los servicios del corredor de bienes comerciales son más exigentes, y por tanto requieren de brókeres que manejen bien el aspecto financiero, temas como el retorno de inversión, valor presente, valor futuro, tasas de amortización....

“Queremos aglutinar a los mejores profesionales en áreas específicas, y llegar al nivel de grandes corporaciones como Colliers, CBRE...”, añade Ríos.

Ese optimismo es de alguna manera compartido por Diego Echeverría, director comercial de Vive1, un portal electrónico enfocado en temas de bienes raíces. Este analista señala que el corretaje inmobiliario es ejercido indistintamente por personas acreditadas y por informales sin ninguna capacitación.

Es verdad que Ecuador no cuenta con empresas o personas especializadas en mediar en transacciones más complejas, apunta Echeverría. Por ello, quienes están interesados en vender o comprar, muchas veces no saben dónde acudir.

Con esta opinión coincide Sofía Erazo, corredora y perito evaluadora, quien agrega que incluso muchos brókeres acreditados no logran una venta adecuada, ni siquiera de una vivienda, por cuanto desconocen hasta de normas municipales.

“La persona que se mete al corretaje inmobiliario tiene que saber la parte legal, debe saber hacer una buena transferencia de dominios, por ejemplo de edificaciones que, a propósito, en Guayaquil más del 70 % no tienen la construcción legalizada”, dice la perito.

En el caso de la transferencia de una empresa camaronera o de un hotel, es decir un negocio en marcha, Erazo recuerda que el corredor debe conocer el estado financiero de este, el tamaño del personal y el tiempo que tienen en la empresa, con el fin de advertirlo al comprador para que no reciba el bien con problemas, explica.

Pero ella es poco optimista de que en el país tengan futuro los corredores o asesores especializados en bienes raíces comerciales, “porque el cliente escoge lo que tiene a la mano; porque muy pocas empresas ecuatorianas cotizan en bolsa; y porque el inversionista extranjero no va a donde la carga tributaria y el riesgo país son altos”.

Muriel y Ríos creen más bien que es momento de que el corretaje evolucione, se diversifique y especialize más.

El tiempo se encargará de poner cada cosa en su lugar.